2012年，重卡市場環(huán)境出現(xiàn)較大幅度的下滑，嚴(yán)峻的市場形勢(shì)促使行業(yè)對(duì)重卡的發(fā)展進(jìn)行全新的思考：如何能在高位盤整的重卡市場上凸顯企業(yè)核心競爭力？江淮汽車格爾發(fā)重卡 “品質(zhì)塑造品牌”為主導(dǎo)的發(fā)展策略初見成效，為行業(yè)的發(fā)展提供了借鑒。 

長期以來，格爾發(fā)重卡以“品質(zhì)”為核心、以“用戶”為根本，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，在終端用戶中形成了“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的良好口碑，從而塑造并提升自身的品牌影響力。2012年6月，江淮重型商用車產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)獨(dú)立成立重型商用車公司，適應(yīng)了江淮汽車戰(zhàn)略發(fā)展需要，此舉無疑進(jìn)一步強(qiáng)化了重型商用車業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作能力，更為用戶帶來了全新的“價(jià)值體驗(yàn)”。

隨著“品質(zhì)塑造品牌”戰(zhàn)略的實(shí)施，格爾發(fā)重卡在終端取得了實(shí)質(zhì)性效果。繼新平臺(tái)自卸車喜獲50臺(tái)訂單后，近日，格爾發(fā)重卡又連續(xù)獲得來自山西、上海、北京中鐵快運(yùn)等的大客戶訂單百臺(tái)大單；此外，海外市場也傳來喜訊，100余臺(tái)格爾發(fā)重卡已經(jīng)奔赴蒙古、緬甸，為格爾發(fā)重卡進(jìn)一步拓展國際市場奠定基礎(chǔ)。 

2012年以來，格爾發(fā)重卡在技術(shù)、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)五大方面實(shí)現(xiàn)全新升級(jí)，不僅為用戶帶來了更為愉悅的品牌價(jià)值體驗(yàn)，更為開拓渠道業(yè)務(wù)提供了“后勤”保障，在嚴(yán)峻的市場形勢(shì)下，“品質(zhì)塑造品牌”大大提振了經(jīng)銷商對(duì)市場、對(duì)品牌、對(duì)銷售的信心。此次，江淮重卡連續(xù)獲得國內(nèi)外大客戶訂單就是最有力的例證。

上海誠皖是上海渣土行業(yè)的專營單位，前期使用過多家品牌的重卡產(chǎn)品，本次增購計(jì)劃確定后，企業(yè)相關(guān)人員也同時(shí)考察了眾多主流重卡品牌。結(jié)合前期的使用狀況以及各企業(yè)制定的物流方案，最終鎖定了格爾發(fā)重卡。

除了用戶對(duì)格爾發(fā)品質(zhì)的信賴方面，在用戶考察期間，格爾發(fā)重卡大區(qū)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切配合，通過產(chǎn)品推薦，實(shí)車體驗(yàn)、為用戶制定最佳物流方案等創(chuàng)新方式，使用戶對(duì)產(chǎn)品有了全面的認(rèn)識(shí)，最終確定訂單，使格爾發(fā)重卡成為了上海渣土行業(yè)中一顆閃耀的“新星”。

“體驗(yàn)才是硬道理！格爾發(fā)重卡優(yōu)良的品質(zhì)是可以感知的，也是能經(jīng)得起市場考驗(yàn)的！”格爾發(fā)重卡滬浙大區(qū)陶俊總監(jiān)介紹說，“通過開展全方位、多元化的產(chǎn)品和品質(zhì)體驗(yàn)，使我們?cè)诮K端穩(wěn)贏大客戶。”無獨(dú)有偶，7月底北京中鐵快運(yùn)公司通過對(duì)20多家重卡產(chǎn)品品質(zhì)的體驗(yàn)與考察，最終決定采購32臺(tái)格爾發(fā)重卡產(chǎn)品，這已是中鐵快運(yùn)連續(xù)四次采購江淮重卡，目前已經(jīng)有70余輛格爾發(fā)重卡服務(wù)于中鐵快運(yùn)。

品質(zhì)體驗(yàn)顯成效 滿足用戶為根本

在全國重卡市場處于產(chǎn)銷雙降的“陣痛期”，格爾發(fā)重卡憑借對(duì)市場的靈敏“嗅覺”和對(duì)渠道的創(chuàng)新“耕耘”，使格爾發(fā)重卡的品質(zhì)在終端建立起了良好用戶基礎(chǔ)。格爾發(fā)重卡始終堅(jiān)定不移的貫穿“品質(zhì)體驗(yàn)”的營銷理念，“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”從用戶實(shí)際產(chǎn)品需求出發(fā)，通過創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)化匹配實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)，獲得了終端、市場、用戶三方的一致好評(píng)。

7月30日，格爾發(fā)重卡首批30臺(tái)高承載性自卸車在河南駐馬店正式發(fā)往蒙古。為了更好的適應(yīng)了蒙古冬季高寒氣溫，江淮重卡專門指派技術(shù)人員針對(duì)駕駛室加熱做了相應(yīng)的適應(yīng)性改進(jìn)，抗寒能力更強(qiáng)；并經(jīng)過質(zhì)量專家的嚴(yán)格把關(guān)，確保車輛以良好的狀態(tài)進(jìn)入蒙古市場。

基于對(duì)格爾發(fā)重卡品質(zhì)的信賴，蒙古經(jīng)銷商已經(jīng)全面啟動(dòng)江淮重卡在蒙古的銷售。“目前30臺(tái)自卸車已經(jīng)奔赴蒙古，相信在江淮汽車與經(jīng)銷商的緊密配合下，格爾發(fā)重卡將在蒙古市場抒寫華麗的樂章。”江淮汽車負(fù)責(zé)海外重卡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹說。

前不久，29臺(tái)江淮重卡格爾發(fā)輕量化牽引車完成驗(yàn)車手續(xù)，順利發(fā)車緬甸，這是來自緬甸的百臺(tái)大單中的首批產(chǎn)品。 “輕、快、超、靚”的產(chǎn)品品質(zhì)，為最求運(yùn)營效益最大化的用戶帶來了無與倫比的價(jià)值體驗(yàn)，最終贏得客戶青睞。格爾發(fā)重卡“品質(zhì)塑造品牌”的成功秘訣是：下做產(chǎn)品，站穩(wěn)終端；上攻品牌，在此營銷策略的促進(jìn)下，獲得了終端用戶的普遍認(rèn)可。

格爾發(fā)重卡一直“用可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的信任和尊重！”格爾發(fā)重卡傳承江淮汽車50余年的造車經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持“整合全球資源造精品重卡”的造車?yán)砟睿`行“品質(zhì)塑造品牌”的營銷方式，在贏得客戶的同時(shí)，贏得了市場發(fā)展的機(jī)會(huì)。