近年來，隨著濰柴國(guó)際化步伐的加快，全球化布局的日漸完善，中東市場(chǎng)逐漸成為了濰柴人經(jīng)略海外的重鎮(zhèn)之一。　　

      在中東地區(qū)，濰柴的熱銷產(chǎn)品以車機(jī)和發(fā)電單機(jī)為主。依靠完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，濰柴產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭讲綖闋I(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。 　　

      雖然政治因素在一定程度上助推了產(chǎn)品銷量的走高，但“精耕細(xì)作”的渠道布局，才是中東市場(chǎng)抓住發(fā)展新機(jī)遇的根本原因。 　　

      渠道的順利開拓，離不開產(chǎn)品品質(zhì)的支撐。性能穩(wěn)定、動(dòng)力強(qiáng)勁、減震降噪技術(shù)突出以及耐磨抗造等，是濰柴產(chǎn)品吸引代理商的重要因素。為了與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，濰柴針對(duì)該地區(qū)特殊的地理環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，特別是歐ⅢWP12，以其獨(dú)有的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)的青睞。 　　

      “如果說鋪設(shè)渠道是進(jìn)入新市場(chǎng)打基礎(chǔ)學(xué)站穩(wěn)的第一步，那么開拓大客戶，則是站穩(wěn)之后，要迅速行動(dòng)的第二步。”能否爭(zhēng)取到大客戶是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。為了爭(zhēng)取大客戶，總部不僅及時(shí)排產(chǎn)樣機(jī)、優(yōu)化配套方案，還派出工程師開展實(shí)地匹配試驗(yàn)工作。 　　

      配件倉(cāng)儲(chǔ)本土化和人才本地化是開拓中東市場(chǎng)的一把利刃。在國(guó)內(nèi)總部的助推下，2013年底，濰柴中東公司正式成立，承擔(dān)起整個(gè)中東地區(qū)配件中心庫(kù)的職能，不僅能提高輻射區(qū)域內(nèi)的配件供應(yīng)效率，還能降低運(yùn)費(fèi)成本。而本地化人才計(jì)劃為中東銷售團(tuán)隊(duì)注入新生力量。年初中東公司招聘了一名外籍銷售總監(jiān)，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，海外人員的優(yōu)勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)。未來，還會(huì)繼續(xù)引進(jìn)海外人才，提升團(tuán)隊(duì)水平。