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縱觀近兩年的卡車市場，變幻萬千，一方面眾多卡車廠商紛紛推出所謂的高端輕卡以分得高端市場的一杯羹；另一方面，不少廠商推出眾多親民的車型打入中端輕卡市場。俗話說，亂市出英雄，誰的實(shí)力最強(qiáng)，誰能夠擄獲消費(fèi)者的需求并且滿足之，誰就能在紛亂的卡車市場中脫穎而出笑傲江湖！本文記者隨訪了很多汽車廠家，并邀請(qǐng)了中國高端輕卡廠家的代表－江鈴輕卡的品牌彭麗俊經(jīng)理，為我們剖析最新的車市情況，暢論卡車營銷。


圖為江鈴順達(dá)輕卡

超值價(jià)格——購買源動(dòng)力

江鈴順達(dá)超值版以6.18萬元起的價(jià)格在年初力推入卡車市場，給江鈴輕卡家族又增添了一個(gè)新成員。縱觀江鈴凱銳寬體、江鈴凱銳窄體、江鈴凱運(yùn)、江鈴順達(dá)和江鈴順達(dá)超值版，加上國家推出的汽車下鄉(xiāng)政策的補(bǔ)貼5000元，江鈴輕卡系列的價(jià)格網(wǎng)絡(luò)布滿了5-10萬，江鈴以更多的產(chǎn)品與價(jià)格帶給給消費(fèi)者更多的選擇空間。

正如彭經(jīng)理所言：“國三排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，使得市場上很多中低端產(chǎn)品乘勢(shì)提價(jià)，加價(jià)在1-2萬元不等，都進(jìn)入了高端卡車的價(jià)格區(qū)間，然而產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都讓消費(fèi)者不敢恭維。而江鈴輕卡秉承“好車共享，實(shí)惠百姓”的原則，以在價(jià)格普遍漲的國三時(shí)代，讓中價(jià)位輕卡用戶仍能夠享受高端品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的輕卡為目標(biāo)。

在保持省油、耐用、環(huán)保、安全、實(shí)用等一貫品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在2010年年初以6.18萬元的超值價(jià)格，強(qiáng)力進(jìn)入中價(jià)位市場，那些偽高端的市場空間必定被壓縮，而消費(fèi)者獲得江鈴這樣高端產(chǎn)品的門檻卻更低了。”

專業(yè)技術(shù)——購買驅(qū)動(dòng)力

江鈴順達(dá)超值版采用原裝五十鈴生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，標(biāo)配五十鈴國III發(fā)動(dòng)機(jī)、五十鈴N系列加強(qiáng)底盤、五十鈴變速箱；40多項(xiàng)高達(dá)200多萬公里的本土化苛刻驗(yàn)證，如江鈴耗巨資分別在吐魯番40度高溫、黑河零下30度低溫、40000米以上高原等嚴(yán)酷的實(shí)地環(huán)境中進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)；45萬公里整車耐久性試驗(yàn)，比國標(biāo)高出15萬公里，發(fā)動(dòng)機(jī)1200小時(shí)耐久試驗(yàn)更是比國標(biāo)高一倍。

正是這些苛刻的驗(yàn)證使得用戶在正常保養(yǎng)下，整車普遍30萬公里無大修，發(fā)動(dòng)機(jī)甚至60萬公里無大修；與市場上的部分偽高端、雜牌輕卡和拼裝產(chǎn)品相比，江鈴?fù)ㄟ^幾十年的摸索與苛刻驗(yàn)證，大大提高了產(chǎn)品的可靠性和耐用性，極大的降低了各系統(tǒng)之間因不匹配導(dǎo)致的能量損失和故障頻率，提高了客戶的經(jīng)濟(jì)效率，真正做到了高品質(zhì)和完美匹配。

使之在達(dá)到國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的前提下，延續(xù)了江鈴車獨(dú)有的省油耐用優(yōu)勢(shì)，并將成本控制在企業(yè)自身能夠消化的范圍內(nèi)，可以說，技術(shù)上的厚積薄發(fā)，使得江鈴輕卡在市場上游刃有余。

高性價(jià)比——高調(diào)瘋狂購

江鈴汽車輕卡品牌彭麗俊經(jīng)理表示，江鈴一貫善打性價(jià)比戰(zhàn)，早在江鈴慶鈴“兩鈴”相爭時(shí)期，江鈴就通過提升性價(jià)比，一舉奠定在高端市場的霸主地位。隨著國家對(duì)輕卡品質(zhì)和環(huán)保要求的不斷提升，如排放標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，都成為江鈴抓住機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的良機(jī)。

記者在采訪中，恰好在4S店遇到正在看車趙先生，就和趙先生攀談了一會(huì)：他的購車預(yù)算控制在6-7萬元之間，來江鈴店以前，他先去別的店轉(zhuǎn)了一圈。質(zhì)量差一點(diǎn)的趙先生不喜歡，質(zhì)量好的又很貴，后來對(duì)比來對(duì)比去，還是覺得江鈴的輕卡的性價(jià)比最高，特別趕來看看。他說，我準(zhǔn)備買江鈴順達(dá)，這車技術(shù)經(jīng)典，血統(tǒng)純正，而且現(xiàn)在又降了價(jià)，沖著江鈴這個(gè)牌子，我覺得值。

市場分析人士認(rèn)為，順達(dá)作為江鈴經(jīng)典輕卡車型，從問世的第一天起，就擔(dān)負(fù)著“普及五十鈴技術(shù)”的重任。07年上市的國二順達(dá)，首次將高端輕卡的價(jià)格拉進(jìn)6萬元區(qū)間，給那些中檔輕卡非常大的市場壓力。這次順達(dá)超值版的上市有三大市場意義。

首先，既滿足了消費(fèi)者需求又豐富了江鈴的產(chǎn)品線；其次，“刷新”高端輕卡價(jià)格底線，以價(jià)格開拓高端市場空間，使國三輕卡市場重新洗牌，迫使偽高端產(chǎn)品無處容身；第三，標(biāo)志著當(dāng)前輕卡市場主流車型將朝著更高性價(jià)比、為用戶創(chuàng)造更高效益的方向迅速轉(zhuǎn)型。